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物販では当然のように決まっている、
暗黙の了解があるんですが、ご存知でしょうか？

多くのサイトを見ていても、
使っている人たちは、結構多い言葉です。

そして相当な損をしています。
もちろん売上も上がらないサイトになってしまいます。

絶対に使ってはいけない言葉は、

あなたがオススメです！　と言われたときを、
思いだしてみてほしいんですが…

買わせようとしているのが見え見えなので、
ショッピングとかをしていて、これが今季のオススメです！　
と言われ、嫌な経験をした人も多いと思います。

逆に言えば、自分がすんなり受け入れられた言葉であったり、
サイトの表現だったりをみかけたら、

「その言葉を変えて、自分なりに表現してみること」

それだけでも、他のサイトとは
大きな差をつけることができます。

「おすすめ」という言葉は、
たぶん何気なく使っている言葉だと思いますが、
状況によっては逆効果になるということを覚えておいてください。

「全米NO.1のセールス・ライターが
　　　　　　教える10倍売る人の文章術」で紹介されている

「役に立つ２２の心理的トリガー」は、

思い当たる節が多くとても面白いので
抜粋してスクラップしておきますね。

こうして一覧にしてみると心理ファクターってかなり多いんです。

プレゼンや面接、自己アピールなど相手に何かを伝えることには
心理的な要素が必要不可欠だと思います。

『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』

   1. 感情移入させる
   2. 正直さ/誠実さを打ち出す
   3. 信用を高める
   4. 価値を証明する
   5. 購入の納得感を与える

   6. 欲を刺淑する
   7. 権威づけをすると安心する
   8. 相手に「満足」を確信させる
   9. 商晶の本質を見つける
  10. タイミングを知る

  11. 所属の欲求にうったえる
  12. 収集の欲求をくすぐる
  13. 好奇心をあおる
  14. 切迫感をもたらす
  15. 素早い満足を提供する

  16. 希少価値/独自性をアピールする
  17. シンプルにする
  18. つねに人間的な観点を大切にする
  19. 見込み客との「共振」をねらう
  20. 罪悪感を与える

  21. 具体性を持たせる
  22. 専門家らしさが信用を高める
  23. 親しみを感じさせる
  24. 希望は大きな動機づけになる
  25. とにかく信頼性を重視する

記事やコピーを書くときに、
これらを意識するだけでもグっと変わってきます。

「コピーライティング 稼ぐ」
「コピーライティング 儲ける」

たとえばこんな検索ワードで来た人は、
コピーを「学びたい」のではなく、
コピーを使って、稼ぎたいと思っている人たちになります。

コピーライティングの商材を勧めるのではなく、
稼ぐための方法であったり、アフィリエイトで稼ぐ方法を、
教えてあげるというのも、一つの方法なんです。

「筋力トレーニング 夏」
「女性 モテる 体」

たとえばこういったワードで来た人に、
筋力トレーニングの商材や、
サプリメントを勧めるのは普通ですよね？

なら、恋愛商材であったり、
スキルアップのために、自己啓発の商品を勧める。

これが検索エンジンから来た人の、
気持ちを探るための、コピー的テクニックです。

見る人のことを考えられるようになった。
コピーを学んできて、本当に変わったと思うのはここですね。

検索エンジンを味方につけるのも、コピーが一役買います。